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端午節(jié)前，已經(jīng)2個月沒有回家的李祥林，從長沙不遠千里回到了金溪。“此次返鄉(xiāng)有公有私?！崩钕榱终f：“一是參加縣里一個重要會議，二是回家與家人團聚。”
年過半百的李祥林身份是思派思香料有限公司董事長，其生產(chǎn)的樟科類香料產(chǎn)品占據(jù)全國80%以上的市場份額，芳樟醇產(chǎn)量全國第一，產(chǎn)品暢銷歐美。目前，他與徐國平等創(chuàng)辦的3家金溪香料企業(yè)，還掌握著國際市場樟科類香料產(chǎn)品的話語權(quán)。
掌握國際市場定價權(quán)
“全球天然樟腦粉、芳樟醇的價格現(xiàn)在由金溪縣說了算！”接受采訪時，李祥林“自賣自夸”：“如果前些天你在長沙簽約現(xiàn)場，才能真正感受到金溪香料業(yè)在國際上的‘?！瘎莸匚弧！?/P>
由于香料產(chǎn)業(yè)需求旺盛，此次在長沙香料洽談會上，中外香料買家簇擁著李祥林、徐國平，最后他們把天然樟腦粉的國際交易價格從每噸2.5萬元提高到9萬元、芳樟醇從7萬元提到15萬元。
這樣的場景，在之前李祥林想都不敢想，只有被人“叫價”的份。2008年國際金融危機爆發(fā)，由于全球飲料、化妝品和藥品生產(chǎn)企業(yè)紛紛壓縮庫存，不同程度地減少了對香料產(chǎn)品的需求，香料產(chǎn)品與原材料價格直線下降。2009年底，李祥林原本已與福建某香料林基地談妥一筆購買500噸原料的生意，可是由于金融危機低谷已過，經(jīng)濟開始復蘇，對方提高原料價格，讓李祥林陷入“兩難境地”——不買吧，廠里生產(chǎn)訂單催得緊；改道去別處，時間來不及。無奈之下，李祥林接受了對方開出的價碼，僅此就損失了60萬元。
“長期以來，金溪香料企業(yè)‘兩頭在外’，產(chǎn)品出口外銷，所需原料則從外地購買，受制于人?！崩钕榱终f：“現(xiàn)在掌握原材料，有了技術(shù)，對于產(chǎn)品價格我們有了說話的份?！睘榇怂c依思特和綠萃3家香料企業(yè)，2009年冬天通過林權(quán)流轉(zhuǎn)，在金溪山地連片開發(fā)種植香料原料林1萬畝。他們還在云南收購、租賃桉樹林10余萬畝，為企業(yè)提供不竭的原材料。
“企業(yè)的命運由自己掌握。”李祥林說。
創(chuàng)業(yè)趕上時代好節(jié)拍
“自己創(chuàng)業(yè)成功，恰好趕上每個年代的好節(jié)拍。”李祥林的公司坐落在金溪工業(yè)園區(qū)C區(qū)，當年創(chuàng)業(yè)時的黑白照片已經(jīng)發(fā)黃，從他的回憶中能了解到整個過程。
李祥林是當?shù)赝辽灵L的農(nóng)民，先后販過生豬，辦過鐵皮廠，熬過樟油，并為江蘇昆山等地一些香料企業(yè)提供過原料，在市場中摸爬滾打多年，積攢了資金，積累了經(jīng)驗。
1997年2月，李祥林了解到香料產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮螅瑑H半年時間，一個投資80萬元的金溪漂潤香料廠建起來了。然而，誰也不曾想到，好景恰如曇花一現(xiàn)，投產(chǎn)僅三個月就虧了60多萬元。8個小股東擔心廠子就此垮下去，紛紛退股，將剩下的20萬元資金全都撤走，工廠陷入了舉步維艱的窘境。
同年９月，一個偶然的機會，李祥林聽到了一個激動的消息：下半年，國內(nèi)幾家國有大型香料廠都將改制。李祥林認為，企業(yè)改制、資產(chǎn)重組、人員變動，必將影響企業(yè)正常生產(chǎn)。此時原料因滯銷必定降價，產(chǎn)品因減產(chǎn)必然提價。只要抓住這個時機購進原料，組織生產(chǎn)，搶占國企改制時出現(xiàn)的市場空白，就一定能站穩(wěn)腳跟。
為此，李祥林四處求助，終于在較短的時間內(nèi)湊到了96萬元。不出所料，漂潤香料廠僅用半年時間就實現(xiàn)銷售收入1500萬元，納稅20多萬元。從此，漂潤香料似滾雪球越做越大，年納稅連年翻番。
