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今年以來，在經濟下行壓力加大的時刻，江西國際經濟技術合作公司海外業務實現逆勢高速增長。截至4月25日，江西國際新簽合同額達3.03億美元，接近去年全年的50%——
“繼前三年承包勞務新簽合同額相繼突破5億美元、6億美元、7億美元后，預計今年新簽合同額將突破10億美元。”4月26日，江西國際總經理徐國建滿懷信心地向記者透露這一喜訊，令人精神為之一振。
目前，江西國際業務額的80%、利潤額的90%來自海外，業務遍及全球50多個國家和地區；在17個國家設有辦事處或代表處，聘用的外籍員工多達1.2萬人；在手國際承包工程總合同額近20億美元。迄今為止，江西國際已連續9年穩居全球最大國際承包商225強之列，連續3年進入全國50強，經營效率堪與業內的全球一流企業比肩。
逆勢高速增長——江西國際現象值得深思。
讓“江西”品牌蜚聲海外
凡是去過贊比亞首都盧薩卡市的中國人，一定會對江西國際留下非常深刻的印象。位于市中心的贊比亞（中國）投資貿易發展促進中心，就是由江西國際承建并負責經營管理的一家機構，專門為赴贊投資、貿易的中國商人提供服務。
“JiangXi”，在贊比亞有著很高的認知度，這與江西國際的在贊地位密不可分。在贊比亞，來自江西的企業多達近百家，占當地中國企業的五分之一強。而大部分在贊贛企，在闖蕩贊比亞初期，都接受過江西國際的幫助和指導。有一些企業甚至直接依靠分包江西國際所承包的在贊工程，從而在當地立住腳跟、創建品牌。江西國際駐贊比亞辦事處副主任胡志亮告訴記者：“在贊比亞的華人財富榜上，高居前三位的，全都是江西籍人士。”
對江西國際來說，贊比亞僅僅是其眾多傳統國際市場中的一個。
在東亞、東南亞以及津巴布韋、博茨瓦納、埃塞俄比亞等廣袤非洲地區，多年打拼、且注重推行屬地化的江西國際，在國際市場擁有廣泛的人脈資源、龐大的承包工程及勞務市場，以及非常高的品牌影響力。
近年來，立足傳統市場，江西國際大力開拓出肯尼亞、加納、納米比亞、烏干達、南蘇丹、盧旺達、剛果（金）、莫桑比克、馬拉維等新的非洲市場，海外事業越發蒸蒸日上。僅去年12月，江西國際在非洲地區就移交、驗收、剪彩項目5個，中標、簽約項目7個，涉及5個國家和地區。
江西國際逆勢快速發展，最為關鍵的因素——是其超強的捕捉機遇的能力。
近年來，通過與專業單位戰略合作獲取技術、人才，江西國際開始了海外的多元化發展之路，投資配套實體企業、電力、太陽能、石油化工……由施工承包型公司向“資源整合商”、“服務集成商”轉變，以設計、咨詢為龍頭的總承包模式逐步成熟。
當國際承包工程市場因國際金融危機趨冷，江西國際又敏銳地抓住了國家擴大對發展中國家提供優惠貸款的政策，積極策劃“優貸”和“優買”項目，努力向產業鏈前端——國際投融資項目擴展。2013年，預計江西國際“兩優”項目新簽合同額，有望占其全年總量的50%以上。
結合自身商務和施工能力優勢，江西國際在發展穩定、房地產業方興未艾的國家和地區，開始涉足商業地產——在肯尼亞，江西國際投資5億元在美麗的濱海城市蒙巴薩開發高檔濱海度假小區；在博茨瓦納，江西國際投資2億元與當地名企合作開發商業地產，將獲得施工和自有產權部分租售帶來的雙重收益。
2012年，江西國際當選為全國地方國際公司工作委員會第四屆會長單位。在國內走向海外的地方性企業中，江西國際已真正成為其中的佼佼者、“領頭羊”。
為江西發展點亮資源未來
在全球經濟競爭中，誰擁有資源，誰能笑到最后。在資源“瓶頸”日益凸顯的今天，充分發揮自身商務優勢，利用“兩種資源”、“兩個市場”，助力江西經濟在資源困局中突圍，江西國際干得有聲有色。
江西國際公司投資部經理徐正華介紹：“有色、鋼鐵在我省工業中占據著舉足輕重的地位，但銅、鐵、煤等礦產資源大量依靠進口，未來發展很容易受制于人。”
將企業效益與我省乃至國家發展大局結合——在海外承包工程市場游刃有余的江西國際，將發展眼光鎖定海外礦產資源合作開發。“我們瞄準的礦產資源有兩類，一種是對我省經濟發展有重大影響的礦產資源，譬如有色礦產、煤炭等；另外一種，是我國稀缺的戰略資源，譬如鉻礦等。”徐正華告訴記者。
2011年5月，在省政府的決策下，由江西國際與省內的8家大型企業集團公司，包括江銅集團、江鎢集團、省煤炭集團、省投資集團、省有色地質勘查局、中國瑞林工程技術有限公司、省國有資產控股公司等，共同出資組建成立江西國際礦業有限公司并控股，為我省開發境外礦產資源搭建了一個集商務、設計、地勘、探礦、開采、冶煉、資本運作等為一體的全產業鏈平臺。
依托商務及全產業鏈優勢，不到兩年，江西國際在境外共獲得了44個探礦權和采礦權，其中采礦權2個，礦區總面積2萬多平方公里。與江西有色地質勘查局全面合作，在津巴布韋、贊比亞、博茨瓦納開展勘探工作。以津巴布韋大巖墻礦區的鉻礦為例，目前探明資源量超過800萬噸，未來勘探儲量有望突破1500萬噸。
依托商務優勢引領省內專業地勘隊伍“走出去”的境外資源合作開發，得到了國土資源部、商務部的高度肯定，被稱為“江西國際模式”，并先后給予了累計達6000多萬元的政策扶持資金。
為江西企業爭奪海外訂單
江西國際的轉型之路，實際上就是助推我省企業向海外輸出技術、產品之路。“抱團出海、協同作戰”，為江西國際贏得效益的同時，也不斷拓展省內產業發展的新空間。
去年10月，在江西上饒投資的晶科能源向業界宣布——與江西國際正式簽署合作協議，為其在肯尼亞的50兆瓦光伏電站項目開發提供技術支持，并成為該項目的優先組件及配套產品的供應商。據了解，這一光伏電站項目的投資額為5.5億元，是東非地區最大的并網光伏電站之一。
江西國際承包工程公司副經理楊懷安介紹：“這一項目建成后，有望推動肯尼亞政府開建新的光伏電站，這在非洲地區將產生良好的示范效應。我們還將在其他非洲國家投資建設光伏電站項目，這對我省光伏行業十分有利。”
在光伏行業陷入寒冬的艱難時刻，江西國際送來的訂單以及巨大的潛在市場，對光伏企業而言不啻于雪中送炭。晶科能源CEO陳康平表示，“希望通過此次項目，能夠加深與江西國際、肯尼亞政府之間的友誼，加強三方的合作，共同推動太陽能在非洲地區的發展。”
本報記者何寶慶
