美的中高端冰箱國慶熱銷 銷售同比激增近50%
2014-10-15 14:58
江西企業網訊 通訊員 柯可 報道 截至目前為止，轟轟烈烈的十一黃金周銷售大戰已經暫告段落，各家電企業的戰績單也成為了眾人關注的焦點。記者剛從白色家電龍頭企業美的得到消息，國慶節期間美的冰箱銷量非常可觀。據不完全統計，美的冰箱整體零售量同比提升29.5%，整體零售額同比提升35.2%。其中，美的中高端冰箱產品熱賣各大商場。風冷產品銷量同比提升105.6%，多門產品同比提升180%……引領美的冰箱中高端產品銷量同比增長近50%。這個國慶，美的冰箱遞交了一份完美答卷。
眾所周知，2014年上半年冰箱市場遭遇滑鐵盧，行業整體蕭條。雖然專家預測，下半年冰箱市場降幅有所減弱，但整體局面依然令人擔憂。那么，為什么美的冰箱能在國慶期間實現逆勢增長，甚至高端產品實現全線飄紅呢？對此，筆者電話連線美的冰箱相關負責人，美的方面給出了三點原因：
其一，基于當前消費趨勢的變化。如今，消費者對生活品質的需求越來越高，購物漸趨理性。在家電的選擇上，人們更加注重品質與格調，更加偏愛高端品牌。尤其是高端人群，對家電產品使用的人性化和功能多樣性提出了更高的要求。冰箱購買也已向大容積、智能化、節能等高端化產品轉變。因此，美的冰箱早就已經開始調整國慶期間的產品策略，重點布局高端產品，搶占高端產品市場。高端冰箱產品作為高品質生活的象征自然獲得了更大的發展空間。這是美的冰箱仍然能夠逆勢而上，繼續保持較高的市場份額的重要原因。
其二，基于美的冰箱戰略轉型。2014年以來，相比行業其他品牌的萎靡不振，美的冰箱銷量同比卻一直穩中有升，逆市堅挺。能夠實現恢復性增長的業績，離不開美的冰箱近年來戰略轉型升級的舉措。其中，化繁為簡，聚焦核心業務和產品，是美的冰箱戰略轉型的重要一環。正所謂產品就是競爭力，美的冰箱以產品生命力為重要籌碼，促進產品結構優化和產品力提升，從而增強企業自身生命力。在產品方面，美的冰箱推動了以“大容量、雙制冷、高保濕”為特點的產品升級，將重心轉移到高端、大容量、節能、健康等迎合消費者現時實際需求的產品研發上，做到去蕪存精，把好鋼用在刀刃上。
國慶期間，美的冰箱產品同樣改善產品銷售結構以及加強產品力的提升，以中高端產品為主，推出風冷、多門、對開門等多系列產品。充分迎合消費者需求，并且融入各種技術創新升級的至優產品自然受到消費者的青睞。
其三，基于善于聚焦用戶體驗。美的冰箱認為，關注用戶的需求并在第一時間滿足用戶需求，就能贏得市場。為讓廣大消費者更充分地認識高端冰箱產品，并親身體驗美的冰箱所提倡的精致輕奢生活，9月19日-10月7日，美的冰箱攜旗下凡帝羅高端系列產品在全國范圍內開展精品巡展活動。巡展的凡帝羅系列冰箱覆蓋了該系列多款產品，囊括了雙門、三門、多門、對開門多種型號產品，容量以300升以上為主，最大的容量甚至超過600升，全方位滿足消費者的各類生活使用需求。
美的冰箱通過搭建體驗館展示產品，將精品直達消費者，讓消費者最直觀地接觸產品、全方位體驗產品，從而提升消費者的產品好感度，促進活動購買。據巡展相關負責人員反饋，美的冰箱凡帝羅巡展活動的舉辦非常成功。體驗館吸引了眾多市民前往參觀咨詢，熱鬧的場景更是帶動了大量的消費者進館一探究竟。通過零距離的體驗以及現場工作人員的詳細解說，消費者對凡帝羅“大容量、雙制冷、高保濕、高保鮮、高能效”等多元化高端性能表示了肯定。活動期間，消費者以最優惠的價格購買最優質的凡帝羅產品，因此成交率均維持高位。
隨后，美的冰箱負責人還透露，國慶期間，美的冰箱電商平臺整體銷售額較去年同期同樣巨量增長，同比激增達274%。他表示，在當前不容樂觀的市場格局下，美的冰箱對這個國慶黃金周的銷售情況很滿意。國慶憑借線上線下雙輪驅動，美的冰箱持續領跑行業。
而對于接下來冰箱將逐漸步入淡季，美的冰箱有什么應對策略？該負責人表示，沒有淡季市場，只有淡季思想。面對競爭日益激烈的市場和季節性的沖擊，美的冰箱將會適時轉變增長方式，更多利用消費結構調整和節能新政帶來的產業升級契機，將市場營銷重點放在高附加值的產品和用戶體驗提升方面，搶占第四季度冰箱市場。
